Продвижение сайта по лидам: основные плюсы для заказчиков
Термин «лид», придя из зарубежного маркетинга, начал постепенно появляться в обиходе российских маркетологов примерно c середины 2000-x годов. Основное значение данного термина — лицо, проявившее интерес к товарам или услугам компании. Данный интерес может быть выражен целевым действием пользователя на веб-сайте. Например, это может быть совершенный пользователем звонок, отправка письма, сообщения через форму обратной связи, подписка на рассылку и т.д. При этом в зарубежном маркетинге предполагается, что лид при обращении предоставил свои контактные данные.
За последние годы маркетинговые интернет-агентства все чаще предлагают заказчикам оплату своих услуг по продвижению веб-сайтов на основании полученного результата — количества привлеченных лидов. В данной статье будут рассмотрены основные плюсы сотрудничества с рекламными агентствами, работающими по данной модели.
О преимуществах оплаты по лидам
Исходя из опыта сотрудников интернет-агентства A capella http://ppc.acapella.agency/ продвижение сайта по лидам имеет для заказчиков следующие плюсы:
- Данная модель гарантированно защищает заказчика от необоснованных расходов, т.е. заказчик платит исполнителю за результат. Нет лида— нет оплаты работы исполнителя.
- Заказчик получает больше лидов, т.к. финансовое вознаграждение исполнителя зависит от количества привлеченным им лидов.
- Прогнозируемость результата исполнителя, позволяющая заказчику лучше спланировать свою работу. Если у компании большой опыт продвижения веб-сайтов по данной модели оплаты, то ей не составит труда выполнить предварительную оценку по количеству и стоимости будущих лидов.
- Улучшение конверсионного уровня веб-сайта заказчика в результате продвижения веб-сайта. Для получения максимально возможного количества лидов исполнитель повысит конверсионный потенциал Вашего сайта: улучшит web-дизайн, устранит технические недочеты, скорректирует тексты с точки зрения копирайтинга.
- Более высокая вероятность найти профессионального исполнителя на рынке продвижения веб-сайтов. Как правило, компании-дилетанты не используют данную модель оплаты в своей работе, т.к. данная модель оплаты предполагает высокий процент успешного выполнения заказов на продвижение веб-сайтов.
Разумеется, что продвижение сайта по лидам не является выигрышным для заказчика во всех случаях. Иногда, лид может получаться дешевле у компаний, которые работают по фиксированным тарифам, привязанным только к объемам и видам работ.